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心生集团打破礼物电商盈利瓶颈,生日管家“社

2018-05-17 03:50字体:
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  近日,导购电商平台礼物说高调裁员,可谓一石激起千层浪。无独有偶,早在年初,由于冲击IPO受挫,去年刚刚合并的蘑菇街、美丽说也进行了新一轮裁员,裁员比例高达20%。究其原因,内部人士透露是因为业务模式,尤其是盈利问题而受到资本市场冷落,IPO进程被迫延后,资本市场更是对蘑菇街、美丽说的商业模式、盈利前景提出多次质疑。

  礼物说和美丽说、蘑菇街的双双折戟,折射出导购电商平台面临着严重的盈利问题,这一瓶颈也直接制约了平台未来的发展。而近期,同为“礼物电商”的生日管家却在激烈的电商竞争中脱颖而出,并以“社交+电商+礼物”的模式受到业内人士的关注。

心生集团打破礼物电商盈利瓶颈,生日管家“社

图:生日管家APP首页

  2016年10月14日,生日管家和心意点点完成合并,成立心生集团,旗下拥有“生日管家”场景流量入口和“心意点点”情感消费平台,截止目前,已为4000万用户记录超过4亿条生日。其蛋糕业务覆盖全国400多个城市,合作品牌超过300家,合作线下门店超1万家,包括黑天鹅、21cake、诺心等。

  此外,心生还携手Roseonly、洛可可、诺心、亿觅、Beats等鲜花、蛋糕、设计师、新兴互联网品牌以及传统领域的知名品牌,共同成立“百家品牌联盟”,打造自有的供应链。先后推出“心意礼盒”、“心意吉日达”等业务,可在指定的时间将品质礼物送到用户手中。

  据了解,生日管家以日期记录、提醒为切入点,帮助用户增强与亲友的情感维系,并基于各类社交场景解决用户的情感表达以及情感消费需求。而心意点点作为心生集团旗下的情感消费品牌,从解决都市新中产阶级的礼物情感消费出发,梳理日常生活中1000多个送礼场景,基于每个场景输出送礼建议和礼物推荐,还推出自营的“心意礼盒”商品,为中高端送礼提供更多选择。

心生集团打破礼物电商盈利瓶颈,生日管家“社

图:“生日管家”今日生日祝福页面

  生日管家提供解决情感场景下的全方位服务,情感场景包括生日,节日, 纪念日等,这些场景下人人都有消费需求,生日管家正是通过日期记录、提醒和一系列生日相关的社交功能,将用户引流到平台内并确保用户留存,同时为用户提供该场景下的后续消费服务;心意点点作为一个情感化的礼物消费品牌,提供符合新中产阶级口味的高品质实体和虚拟商品。两者的强强联手,将场景与消费进行完美的结合。

  因此,相比之下,生日管家的模式更加注重用户需求(生日切入+社交)、体验(情感+场景推荐消费)。以互联网电商为依托,再加上全球买手、数千家创意礼物商家的整合,生日管家和心意点点在获得资本青睐的同时,更受到消费者的追捧,随着销售额的屡创新高,也为礼物电商盈利问题提供了全新的解决方案。

  业内人士分析,在这个全新的情感经济时代,消费者追求的不再是产品的功能价值,而是在特定场景下产品的情感价值。生日管家从情感消费的需求出发,将“社交+电商+礼物”紧密结合,也因此规避了现有礼物电商模式的 “短板”与盈利瓶颈,实现高效成长。

地址:浙江省杭州市余杭塘路69号

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传真:0571-55616666

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