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礼品公司常用的几种促销手段探析

2018-05-11 16:14字体:
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促销往往是不少礼品公司抢占市场份额、对抗竞争对手、新品上市推广的有利武器,在礼品行业竞争越来越激烈的情况下,礼品公司该如何提升促销技巧,来实现利益的最大化呢?下面,编者对经常使用的几种促销手段作了分析,以供参考。


  特价促销


  特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被礼品公司所普遍采用。


  在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。


  折扣促销


  利用折扣进行促销,是不少礼品公司在节假日或者店庆时的常用手段,尤其在产品价格定价偏高,市场销售不畅时,在一定程度上能使礼品公司加快资金回收力度,占领市场。折扣促销可以让消费者产生购买的欲望,且弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。


  但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量,这点需要注意。


  抽奖促销


  抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。


  这是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。


  赠品促销


  赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。


  在促销时,使用此种手段还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在客户的注意,礼品公司需谨慎把握。


  捆绑促销


  捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品,比如在家居市场中,购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜,有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。


  在这一手段的利用上,需注意一款热销产品最多带两款滞销产品,一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的,否则,促销效果很难体现出来。


  促销的方式和手段有很多,不能在此一一列举,每个方式都有其优势和弊端,中国礼品网专家认为,礼品公司在促销活动解决方案的设计上,需考虑多种促销手段的组合,才能规避风险,取得预期效果。

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