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礼品促销活动如何让消费者不“腻烦”?

2017-10-22 08:00字体:
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  【邮美邮品网讯】眼看金九银十的促销大潮渐渐接近收尾,也到了礼品企业盘点总结经验的时候。尽管有企业的活动力度不小,但真正达成的销售成交量却不尽如人意,消费者也对这些千篇一律的促销形式感到“腻烦”。这就意味着礼品企业必须摆脱老套的促销形式。


  当下的促销,类似在价格上下功夫的老套让利活动已经让消费者变得麻木。相较之下,在促销活动中添入新元素所带来的效益同样显而易见。随着花样变换、商家“无微不至”的考虑,不少消费者对此类新活动产生兴趣。通过市场走访,一位负责安排抽奖登记的礼品品牌工作人员认为,现在越来越多的家庭喜欢小长假出游,对节日促销购物的欲望反而不是很大,“以出游机会为抽奖项目也是投消费者所好。”


  某业内人士指出,现在许多消费者喜欢网上购物,就算是到实体店消费也会通过先上网了解对比,“这也是某些品牌选择和网站合作主办的最主要原因,顺应消费者的消费习惯,从而更好地知道他们想要什么,才能更好实现订单的转化。”一位不愿具名的工作人员也透露,商家最头疼的就是投入了精力去搞大活动还没有人气,“相当于自己和自己玩。”


  的确,当下的消费者,其消费习惯已经发生变化。礼品企业应该求变,加入新元素来吸引消费者。例如,某礼品品牌通过微信关注、现场签到送礼等方式与到场者绑定信息,现场不少顾客也都因此选择留下参加活动。活动结束后,还会通过微信、电话等与顾客联系,以确认消费者的动态及消费意向。


  总而言之,现在的消费者的口味已经开始逐渐发生变化,老掉牙的促销方式已经无法迎合消费者的消费需求,礼品企业、商家需要思考如何在产品服务中体现个性化,在营销过程中注入新的元素,正如业内人士所说:“价格不再是决定因素,要让现在的消费者买账,我们就需要改变。”

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