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礼品行业循规蹈矩式促销已不适用

2017-10-20 22:03字体:
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  【邮美邮品网讯】就目前情况而言,促销是一种不可或缺的销售模式,这毕竟是现代市场催生的捷径之一,良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成忠诚客户,还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素,拥有稳定且持续增长的忠诚客户,才能带动销售的长期增长。行业单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以企业有必要创新营销模式,创造一个规范、有序的整体环境,来保障市场行动顺利开展。


  促销是一种聚集人气的营销方式


  随着促销模式的日渐盛行,这在礼品行业中已经不算新鲜事了。促销是一种聚集人气的方式,同时也是一种市场的竞争手段,礼品企业将之作为营销模式之一,一方面为消费者带来物美质优的产品,另一方面来看,则是一次品牌宣传、对外展示的绝佳时机。一次有意义的促销活动能够加深消费者对品牌的理解,而失败的促销活动,则是因为礼品企业和经销商在营销过程中工作不到位,最终导致了促销成果的不理想。


  降价促销作为一种市场竞争手段


  很多礼品经销商都选择降价作为主要的促销方式,殊不知这种方式其实并不利于品牌后期的推广与发展,并且也不可能长时间盛行,尽管降价促销作为一种市场竞争手段,消费者方面也非常愿意“买账”,但随着市场的变化一斤消费者消费意识的转变,最后,消费者更趋于关注产品本身的价值与服务。


  循规蹈矩促销已不适合礼品行业


  许多礼品企业与经销商在这方面的意识不断增强,开始寻求新的渠道,当促销成为行业常态时,循规蹈矩的促销方式已经不再适用于当今的礼品行业环境。近年来,许多礼品企业着力于开发新的产品,这些产品更加渗入消费者的日常,能够满足其真正所需,在“金九银十”期间,虽然遭遇了寒流,但一些知名品牌的产品销量还是颇为喜人,比起往年都有所增长,这归功于这些品牌的产品创意符合市场需求,在对礼品行业进行深度挖掘时能够迅速掌握消费者的喜好与个性需求,而营销只是作为一种辅助模式,用来推动产品的知名度与影响力。避免过度营销,是企业在营销过程中应该重点把控的。


  但从长远看,过于频繁的促销不应该成为一种趋势,常态化的是市场竞争,但提高竞争力的手段不是只有打折让利。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行,实质上是影响了消费者对卖场乃至品牌的信任和信心,是不利于行业健康发展的。

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