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探索中国礼品行业迅速发展带动电子商城模式的背后

2018-05-10 20:51字体:
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“全国生产企业主要以民营企业为主,礼品主要市场在国外,国外礼品主要消费国的产品有70%至80%来自中国,但中国自主品牌并不多。”倾情礼品网电子商务总裁介绍。

2009年,全球经济危机爆发影响传统礼品市场的发展,一批传统礼品企业开始寻找集约型经营模式,进军电子商务领域。中国礼品协会理事长王世成说,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度为12%以上,80%礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区。

据权威机构统计,2009年,中国就冒出了近4000家垂直的B2C网站,预计2012年还会有上万家电子商务新生力量加入。“任何一个行业的垂直B2C网站都有脱颖而出的机会,”昨天,杨新永对记者说,“目前,百度、华为、优派、纽曼、金山、易宝、完美、新东方、南方电网等客户达成合作。”

目前,不仅红孩子、京东商城、当当、卓越、乐友等获得数轮风投上千万美金融资。倾情礼品网为B2C新锐礼品网站整装待发,主推高档礼品,订下2010年销售额3000万元的目标。

据了解,倾情礼品网线下礼品加盟店和D M直购杂志、大客户采购策划等方案将在2010年次第展开,由于风投机构对B2C电子商务强烈追捧,也让开张不久的优优祝福进入了风头的视野,杨新永透露,第一轮1000万元的风投资金正在洽谈中。

达到一定规模后,采购链上的议价能力将显著增强,优优祝福将投入更多的资金用于运营系统、服务能力的提升。

从现代国际礼品市场的角度衡量,中国礼品市场相对于西方礼品市场,具备以下特点:

送礼意识较强,但礼品大众化

走户串门,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日,所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝,弄得双方心里尴尬。

礼品知识缺乏,送礼随波逐流

经由文革,中国传统礼文化在某些方面被淡化,某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

礼品市场散乱,称心礼品难寻

极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店;专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品,但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

缺乏品牌经营,专业度不高

目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。

公司经营与店铺经营割裂

另一方面,中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店,更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼,主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂,利用样品拉单,拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式,局限性很大,其市场触角延伸面狭窄,许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

产品单调,同质化严重

不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。

生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场

据最新人口调查数据显示,到2010年初,中国内地人口已达14亿人,人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计,中国每年几乎都有2000万的新生儿出生,这意味着每年过生日的人数都在不断增加。

在中国,几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国,平均每天就有356多万人过生日,每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼,每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品,每天送的生日礼就有23亿元之巨。

节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场

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