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传统手机销售渠道商没落:净利断崖式下跌

2018-06-14 10:45字体:
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  新浪科技 李何冉 侯智勇

  临近年关,本身因为礼品流通而繁荣的手机、数码等电子消费品市场,并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里,各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。

  上周五,国内最大的手机销售渠道商爱施徳与天音通信分别公布了财报预期,天音通信2014年预亏3.23亿元~3.57亿元之间,该公司在去年还曾盈利2748万元。而爱施德虽然预计盈利500万元~2500万元,但该公司在去年盈利7.84亿元,2014年的预期利润较去年相比下降96%以上。两家公司的净利润不约而同地出现了断崖式下跌。

  事实上,爱施徳与天音通信净利润的大幅缩水并不是什么个案。至少2年多来,传统手机渠道厂商的颓势就已经显现,只不过现在已经到了这些渠道厂商们必须要作出变革的时候了。

  “一年”河西

  十年河东,十年河西。当日新月异的电子商务,逐渐渗透入通信领域时,无疑前者的高速发展,加速了通信领域的市场变化。甚至不用十年,传统手机渠道商一年内就从“河东”轮到了“河西”,日子不好过起来。

  新浪科技在走访北京某迪信通时发现,在上午9点到10点的1小时内,店里面除了几个工作人员,并没有顾客进门,无聊的店员们有的在整理货柜,有的干脆自顾自的玩起了手机,当然这并不能代表全部传统渠道的状况,但也是如今传统渠道落寞的一个缩影。

  对于传统手机渠道出现的巨亏,天音通信是这样解释的:1、手机行业销售格局变化较大,公司代理的部分主流手机品牌市场萎缩严重;2、公司规划代理的新产品销售利润未能达到预期目标;3、随着4G牌照的发放,公司配合厂商大力清理3G产品库存,产品销售毛利率阶段性受到影响;4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投入期。

  爱施德虽然没有解释自己因何导致利润大幅下降,但从财报可以看出,除其本身手机分销和零售业务的利润缩水外,移动互联网和移动转售业务的持续投入也让其2014年的业绩雪上加霜。

  对于两家的艰难处境,iSuppli中国研究总监王阳对新浪科技表示,除了电子商务渠道的兴起外,传统渠道商的没落还源于现在手机厂商之间的价格战,手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害,渠道的利润空间便会更加有限。

  此外,2014年,在手机厂商大打价格战的同时,来自三大运营商渠道的补贴也悄然消失,这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线,加剧了渠道商之间的竞争。

  线上渠道暗渡陈仓

  真正给传统渠道厂商造成重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道,它们正在通过一些更接近用户的入口,抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。

  现在越来越来多的手机厂商把销售渠道转到线上,一些旗舰的产品也通过与电商平台合作的方式进行首发、预售和销售。

  对于手机厂商而言,通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作,不仅简化了手机产品销售的中间环节,减少了层层代理的繁琐程序,还节省了线下的实体店面的成本,进而提高了厂商自身的利润。

  对于用户来讲,手机产品在线上销售,价格更加透明,避免了一些线下渠道“加价购买”、“捆绑销售”等乱象,这自然得到用户的欢迎。

  一头讨好手机厂商,一头受到用户欢迎,再加上物流配送等服务的完善,线上渠道正成为越来越大的手机销售渠道。

  事实上,国产手机线上销售业绩的集体大涨证明了电商渠道的巨大潜力。

  在去年的双十一电商购物节上,手机成为最大的销售品类,其中小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄,华为荣耀的销售额达到10.6亿元,相比去年激增超过25倍,而魅族手机在天猫平台销售额也增长10倍,挤进天猫手机品类销售的前三。

  此外,除去天猫等第三方平台的线上电商渠道,越来越多的手机厂商也开始着力搭建自有的线上销售渠道。

  小米公司就是依靠电商的销售渠道成为了一个快速崛起的手机品牌。在它之后,诸多的手机厂商也开始注重线上渠道,进一步提升用户对手机品牌的忠诚度和黏性。

  小米联合创始人黎万强曾透露,小米手机在去年二季度出货量约1600万台,其中线上渠道出货1119万,约占70%,销售额超过100亿元。

  虽然电商渠道下沉到三四级城市乃至农村,还是比较困难,但进一步下沉也应该是大势所趋。新浪科技获悉,针对三四线城市的移动电商平台“买卖宝”,在去年双十二的时候便创下了单日销售额5000万元的销售记录,一年的销售额在15-20亿元之间。

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